1 営業前工程の代行
売ることそのものではなく、商談を生むための準備と初動を切り分けて担います。社内の営業担当や代表が本来の業務に集中できる状態をつくることを目的としています。
対応内容
- ターゲット条件の整理
- 営業リスト作成
- 初回接触文面の作成と送信
- 返信 反応の整理
- 追客の実施と管理
- アポイント獲得
進め方のイメージ
最初に狙う先の条件をすり合わせたうえで、リストと文面を整え、実施数と反応を見ながら調整します。無理に件数を追うのではなく、続けられる量で改善し、商談の入口を安定させます。
2 商談設定の運用支援
アポイントが入っても、日程調整や事前共有が曖昧なままだと商談が流れたり、準備不足で機会を逃しやすくなります。商談前の段取りを整え、商談に入るまでの動きを一定に保ちます。
対応内容
- 日程調整
- 事前共有事項の整理
- 商談前の準備項目の整理
- 当日までの連絡の管理
狙い
商談数を増やすだけでなく、商談に入るまでの抜け漏れを減らし、商談の質を落とさない状態にします。
3 営業資料の整備補助
初回説明や提案の場面で、資料が足りない 伝え方が揃っていない 状況が起きると、商談が前に進みにくくなります。既存の資料を前提に、初回説明に必要な情報を整理し、不足箇所の補完を支援します。
対応内容
- 初回説明用の情報整理
- 提案資料の不足箇所の洗い出し
- 説明の順番や記載内容の整理
- 必要な補足資料の整理
※資料そのものの制作やデザイン作成は、範囲を確認のうえ対応します。
